Amerika pazarı, çok büyük ve rekabetçi olup; pazarda başarıyla rekabet etmek ve kalıcı olmak, yüksek düzeyde emek ve sabır gerektirmektedir. Tüketici beklentilerinden, ürün ve hizmet standartlarına kadar hemen her şey Amerika’da oldukça farklıdır.
Bu ülkede ticari başarıyı yakalamak, “Amerikan hayali”ni yaşayabilmek, uzaktan göründüğü kadar kolay değildir.
Öncelik satış & ihracat
Türk şirketleri veya yabancı diğer şirketler, Amerika pazarında üretim veya yatırımdan ziyade pazara öncelikle satış veya ihracat amacıyla giriş yapmayı hedeflemektedir. Elbette ürünlerinizin veya hizmetlerinizin satış ve ihracat performansı, şirketinizin Amerika pazarındaki kalıcılığının ölçüsüdür. Düzenli bir ihracat performansından sonra Amerika’da ofis, depo ve ilerleyen aşamalarda üretim veya montaj tesisi kuran firmalar da görülebilmektedir.
Amerika pazarında istikrarlı şekilde satış yapmak, bu pazar için atılan zamanlı ve doğru adımlarla beraber mümkün olabilmektedir. Amerika pazarına başarılı bir giriş yapılması ise ticaret, şirket, vergi ve göçmenlik hukuku alanlarının tümü dikkate alınarak özenle planlanması gereken bir süreçtir. Bu süreç için Amerika pazarına ilişkin hukuki ve pratik prosedürlerde yetkin bir ekip kurmanız gereklidir. Bu ekibin çalışma performansı, satış performansınızı ve Amerika’daki şirketinizin geleceğini doğrudan etkileyecektir.
Şirket kuruluşu sırasında önemli hususların dikkate alınmaması, ilerleyen zamanda vergi, vize alımı veya online pazar yerlerine kayıt aşamalarında gereksiz süre kayıplarına ve ek maliyetlere neden olabilmektedir.
Amerika’da nasıl satış yapabilirim?
Türk şirketler, Amerika pazarında yer alan satış kanallarına doğrudan veya dolaylı olarak giriş yapabilir.
Doğrudan satış için Amerika’da kendi şirketinizi kurabilir veya mevcut bir şirketi satın alabilirsiniz. Bu aşamadan sonra, Amerikalı bir şirket olarak satış, pazarlama ve lojistik faaliyetlerinizi kendiniz organize edebilirsiniz.
Eğer Amerika’da şirket yapılanması için erken olduğunu düşünüyorsanız, Türkiye’deki şirketinizde istihdam ettiğiniz ihracat personeli üzerinden (bir düzeye kadar) pazar araştırması, satış ve pazarlama yapmak da elbette mümkündür.
Ancak Amerika’da ürünlerinizi satın alabilecek potansiyel müşteriler, genellikle Amerika’da yerleşik bir firmayla veya markayla iş yapmayı tercih etmektedir.
Tüketicilerin, ürünlerinize ve markanıza bir bağlılık geliştirebilmesi için Amerika’ya özel şirket hukuku, rekabet hukuku, ileri düzeydeki tüketici hakları gibi hukuki çerçeve ile hızlı müşteri ilişkileri, kolay iade süreçleri gibi yerleşik piyasa uygulamalarına göre hareket edebilen bir şirket olmanız beklenmektedir.
-
Şirket hukuku
-
Rekabet hukuku
-
Tüketici hakları
-
Ürün sorumluluğu
Bu nedenle, Amerika pazarında başarıyla rekabet etmeniz ve ürünleri veya hizmetleri aranan etkili bir firma ve marka olabilmeniz için Amerikan şirketi olarak faaliyet göstermeniz (veya en azından Amerikalı bir şirket tarafından) temsil edilmeniz önemlidir.
Yasal Uyarı: İnternet sitemizde yer alan blog yazıları, hukuki mütalaa niteliğinde değildir. Bu sitede sunulan içeriğin kullanılmasından dolayı zarara uğranılması halinde şirketimiz sorumluluk kabul etmez.
İnternet sitemizdeki blog yazıları ve benzeri içeriklere ilişkin soru, görüş ve önerilerinizi almaktan memnuniyet duyarız.
Fotoğraf 📸 Fauxels @pexels
