Amerika’da şirket kurmaya hazır değilsiniz veya henüz bu yönde bir karar almadınız…
Bu durumda, pazara ilk giriş aşamasında veya pazarı test etmek amacıyla, Amerika’da yerleşik bir acente aracılığıyla satış yapmayı deneyebilirsiniz. Seçeceğiniz bir acente sayesinde, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilişkin Amerika’daki yasal düzenlemeleri, piyasa uygulamalarını ve potansiyel müşteri kitlesini tanımak için zaman kazanabilirsiniz.
Acente, size, bir anlamda, Türkiye’deki şirketiniz bünyesinde istihdam ettiğiniz ihracat biriminizin bir benzerini Amerika’ya taşımış gibi bir hareket alanı sağlayabilir. Bu bağlamda, aranızdaki sözleşme şartlarına göre değişmekle beraber, Amerika’ya satış işlemlerine ilişkin kontrolünüzü tam anlamıyla sağlayabilirsiniz.
Seçeceğiniz acente, firmanız adına ve firmanızın bir birimi veya çalışanı gibi Amerika’da faaliyet gösterebilir. Bu tip bir ticari ilişki, Amerika pazarını daha az maliyetle tanımanıza olanak sağlayabilir. İleride şirket kurduğunuz zaman ise, hazır bir müşteri portföyüne sahip olmanıza destek olabilir.
Ancak Amerika’da pek çok kişi veya firma, ürünlerinizin / hizmetlerinizin temsilciliğini aynı anda almak isteyebilir. Bu nedenle, acente seçerken, detaylı bir araştırma yapmanız gerekir. Acente adayınızın önceki acentelik işlerini ve bu işte ne kadar kaliteli hizmet verdiğini kesinlikle değerlendirmeniz gerekir. Örneğin, adayınızın;
-
mevcut ve geçmiş ürün portföyünü,
-
önceki satış performansını,
-
idari yönetim kapasitesini,
-
kredi durumunu ve finansal yeterliliğini,
-
referansları gibi bilgiler üzerinden piyasadaki repütasyonunu,
-
herhangi bir profesyonel veya sektörel derneğe üye olup olmadığını,
-
hakkında daha önce bir dava açılıp açılmadığını
araştırmanızda büyük yarar vardır.
Bazı firmalar, Amerika’daki tanıdıkları veya akrabaları üzerinden yazılı olmayan acentelik ilişkisi başlatabilmektedir. Acenteniz olarak kimi seçerseniz seçin, acentenizle ilişkinizin kapsamını ve sınırlarını olabildiğince net şekilde ve erken düzenlemelisiniz. Sonradan yapılabilecek değişikliklerin müzakeresi gereksiz zaman kaybına ve karşılıklı güven sorunlarına yol açabilir.
Amerika’da ticari hayatta zamanın paradan kıymetli olduğu durumlarla sık sık karşılaşabilirsiniz.
Amerika pazarında piyasadaki gelişmelere hızlı tepki verebilmek çok önemlidir. Bu nedenle, sözleşmelerinizin zamanlaması ticari faaliyetlerinizin sürekliliğini doğrudan etkileyebilmektedir.
Yasal Uyarı: İnternet sitemizde yer alan blog yazıları, hukuki mütalaa niteliğinde değildir. Bu sitede sunulan içeriğin kullanılmasından dolayı zarara uğranılması halinde şirketimiz sorumluluk kabul etmez.
İnternet sitemizdeki blog yazıları ve benzeri içeriklere ilişkin soru, görüş ve önerilerinizi almaktan memnuniyet duyarız.
Fotoğraf 📸 Sora Shimazaki @pexels
